Techniki negocjacji
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 121530-S |
Kod Erasmus / ISCED: |
01.0
|
Nazwa przedmiotu: | Techniki negocjacji |
Jednostka: | Szkoła Główna Handlowa w Warszawie |
Grupy: |
Przedmioty obowiązkowe na programie NLLS-GBI Przedmioty obowiązkowe na programie NLLS-GLO |
Punkty ECTS i inne: |
4.50 (zmienne w czasie)
|
Język prowadzenia: | polski |
Efekty uczenia się: |
Wiedza: Poznać kluczowe koncepcje prowadzenia negocjacji Zrozumieć psychospołeczne mechanizmy kształtujące przebieg negocjacji Poznać wpływ kultur, reprezentowanych przez zespoły negocjacyjne na przebieg negocjacji Zidentyfikować własny styl negocjacyjny Umiejętności: Prowadzenie negocjacji z wykorzystaniem różnych taktyk negocjacyjnych Umie opracować BATNA do każdej sytuacji negocjacyjnej xxx Kompetencje społeczne: Współpraca w ramach zespołu negocjacyjnego Umiejętność zarządzania stresem w trakcie negocjacji |
Zajęcia w cyklu "Preferencje - Semestr letni 2024/25" (jeszcze nie rozpoczęty)
Okres: | 2025-02-15 - 2025-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Zajęcia prowadzącego
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Halina Brdulak, Anna Masłoń-Oracz, Dariusz Mongiało | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Zajęcia prowadzącego - Ocena |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/25" (jeszcze nie rozpoczęty)
Okres: | 2025-02-15 - 2025-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Konwersatorium, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | (brak danych) | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Konwersatorium - Ocena |
|
Skrócony opis: |
1. Pojęcie negocjacji 2. Przygotowanie 3. Uwarunkowania kulturowe 4. Komunikacja werbalna 5. Sztuka prezentacji 6. Sztuka perswazji 7. Komunikacja pozawerbalna 8. BATNA 9. Efektywna negocjacja w zespole 10. Etapy negocjacji 11. Techniki i taktyki negocjacyjne (1/3) 12. Techniki i taktyki negocjacyjne (2/3) 13. Techniki i taktyki negocjacyjne (3/3) 14. Etykieta negocjatora. |
|
Pełny opis: |
Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny. Uświadomienie zasad prowadzenia negocjacji w różnych zespołach (także międzykulturowych) oraz roli, jaką odgrywają poszczególne osoby w zespole. Nauczenie posługiwania się rzeczową argumentacją i zrozumienie na czym polega profesjonalna prezentacja, jako nieodłączny element negocjacji. Uświadomienie znaczenia pozycji negocjacyjnej. Kształtowanie umiejętności posługiwania się różnymi taktykami negocjacyjnymi w zależności od sytuacji negocjacyjnej. Kształtowanie samoświadomości własnego stylu negocjacyjnego dzięki nagraniom video. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: W.Ury, Odchodząc od Nie, PWE, Warszawa 2014, R.Fisher, W.Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK PWE, Warszawa 2013, H.Brdulak, J.Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000 Literatura uzupełniająca: L.Jabłonowska, P.Wachowiak, S.Winch, Prezentacja profesjonalna, Difin, Warszawa 2008; A.Winch, S.Winch, Negocjacje.Jednostka, organizacja, kultura. Wydanie 2. Difin, Warszawa 2010; H.Brdulak: Diversity management as a Business Model w: Woman and Business, 2009; www.williamury.com; www.negotiations.com |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: referaty/eseje: 45.00% ocena z ćwiczeń: 55.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/25" (w trakcie)
Okres: | 2024-10-01 - 2025-02-14 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO KON
KON
|
Typ zajęć: |
Konwersatorium, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Halina Brdulak, Dariusz Mongiało | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Konwersatorium - Ocena |
|
Skrócony opis: |
1. Pojęcie negocjacji 2. Przygotowanie 3. Uwarunkowania kulturowe 4. Komunikacja werbalna 5. Sztuka prezentacji 6. Sztuka perswazji 7. Komunikacja pozawerbalna 8. BATNA 9. Efektywna negocjacja w zespole 10. Etapy negocjacji 11. Techniki i taktyki negocjacyjne (1/3) 12. Techniki i taktyki negocjacyjne (2/3) 13. Techniki i taktyki negocjacyjne (3/3) 14. Etykieta negocjatora. |
|
Pełny opis: |
Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny. Uświadomienie zasad prowadzenia negocjacji w różnych zespołach (także międzykulturowych) oraz roli, jaką odgrywają poszczególne osoby w zespole. Nauczenie posługiwania się rzeczową argumentacją i zrozumienie na czym polega profesjonalna prezentacja, jako nieodłączny element negocjacji. Uświadomienie znaczenia pozycji negocjacyjnej. Kształtowanie umiejętności posługiwania się różnymi taktykami negocjacyjnymi w zależności od sytuacji negocjacyjnej. Kształtowanie samoświadomości własnego stylu negocjacyjnego dzięki nagraniom video. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: W.Ury, Odchodząc od Nie, PWE, Warszawa 2014, R.Fisher, W.Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK PWE, Warszawa 2013, H.Brdulak, J.Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000 Literatura uzupełniająca: L.Jabłonowska, P.Wachowiak, S.Winch, Prezentacja profesjonalna, Difin, Warszawa 2008; A.Winch, S.Winch, Negocjacje.Jednostka, organizacja, kultura. Wydanie 2. Difin, Warszawa 2010; H.Brdulak: Diversity management as a Business Model w: Woman and Business, 2009; www.williamury.com; www.negotiations.com |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: referaty/eseje: 45.00% ocena z ćwiczeń: 55.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2024-02-24 - 2024-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO N KON
|
Typ zajęć: |
Konwersatorium, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Adam Jarosz, Anna Masłoń-Oracz | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Konwersatorium - Ocena |
|
Skrócony opis: |
1. Pojęcie negocjacji 2. Przygotowanie 3. Uwarunkowania kulturowe 4. Komunikacja werbalna 5. Sztuka prezentacji 6. Sztuka perswazji 7. Komunikacja pozawerbalna 8. BATNA 9. Efektywna negocjacja w zespole 10. Etapy negocjacji 11. Techniki i taktyki negocjacyjne (1/3) 12. Techniki i taktyki negocjacyjne (2/3) 13. Techniki i taktyki negocjacyjne (3/3) 14. Etykieta negocjatora. |
|
Pełny opis: |
Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny. Uświadomienie zasad prowadzenia negocjacji w różnych zespołach (także międzykulturowych) oraz roli, jaką odgrywają poszczególne osoby w zespole. Nauczenie posługiwania się rzeczową argumentacją i zrozumienie na czym polega profesjonalna prezentacja, jako nieodłączny element negocjacji. Uświadomienie znaczenia pozycji negocjacyjnej. Kształtowanie umiejętności posługiwania się różnymi taktykami negocjacyjnymi w zależności od sytuacji negocjacyjnej. Kształtowanie samoświadomości własnego stylu negocjacyjnego dzięki nagraniom video. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: W.Ury, Odchodząc od Nie, PWE, Warszawa 2014, R.Fisher, W.Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK PWE, Warszawa 2013, H.Brdulak, J.Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000 Literatura uzupełniająca: L.Jabłonowska, P.Wachowiak, S.Winch, Prezentacja profesjonalna, Difin, Warszawa 2008; A.Winch, S.Winch, Negocjacje.Jednostka, organizacja, kultura. Wydanie 2. Difin, Warszawa 2010; H.Brdulak: Diversity management as a Business Model w: Woman and Business, 2009; www.williamury.com; www.negotiations.com |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: referaty/eseje: 45.00% ocena z ćwiczeń: 55.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-02-23 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO N KON
KON
|
Typ zajęć: |
Konwersatorium, 14 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Adam Jarosz, Adam Jaszczuk, Anna Masłoń-Oracz | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Konwersatorium - Ocena |
|
Skrócony opis: |
1. Pojęcie negocjacji 2. Przygotowanie 3. Uwarunkowania kulturowe 4. Komunikacja werbalna 5. Sztuka prezentacji 6. Sztuka perswazji 7. Komunikacja pozawerbalna 8. BATNA 9. Efektywna negocjacja w zespole 10. Etapy negocjacji 11. Techniki i taktyki negocjacyjne (1/3) 12. Techniki i taktyki negocjacyjne (2/3) 13. Techniki i taktyki negocjacyjne (3/3) 14. Etykieta negocjatora. |
|
Pełny opis: |
Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny. Uświadomienie zasad prowadzenia negocjacji w różnych zespołach (także międzykulturowych) oraz roli, jaką odgrywają poszczególne osoby w zespole. Nauczenie posługiwania się rzeczową argumentacją i zrozumienie na czym polega profesjonalna prezentacja, jako nieodłączny element negocjacji. Uświadomienie znaczenia pozycji negocjacyjnej. Kształtowanie umiejętności posługiwania się różnymi taktykami negocjacyjnymi w zależności od sytuacji negocjacyjnej. Kształtowanie samoświadomości własnego stylu negocjacyjnego dzięki nagraniom video. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: W.Ury, Odchodząc od Nie, PWE, Warszawa 2014, R.Fisher, W.Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK PWE, Warszawa 2013, H.Brdulak, J.Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000 Literatura uzupełniająca: L.Jabłonowska, P.Wachowiak, S.Winch, Prezentacja profesjonalna, Difin, Warszawa 2008; A.Winch, S.Winch, Negocjacje.Jednostka, organizacja, kultura. Wydanie 2. Difin, Warszawa 2010; H.Brdulak: Diversity management as a Business Model w: Woman and Business, 2009; www.williamury.com; www.negotiations.com |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: referaty/eseje: 45.00% ocena z ćwiczeń: 55.00% |
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.