Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Trening negocjacyjny

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 136590-P Kod Erasmus / ISCED: 04.0 / (0410) Biznes i administracja
Nazwa przedmiotu: Trening negocjacyjny
Jednostka: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Grupy:
Punkty ECTS i inne: 3.00 (zmienne w czasie)
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Skrócony opis:

W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane.

Pełny opis:

Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010.

Literatura uzupełniająca:

Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010.

Publikacje własne:

P. Wachowiak, Negocjacje, wyd. Bizarre, Warszawa 2004; P. Wachowiak, Umiejętności negocjacyjne, w: Profesjonalny menedżer. Umiejętność pełnienia ról kierowniczych, wyd. Difin, Warszawa 2002; P. Wachowiak, Czynniki wpływające na wynik negocjacji, Warszawska Wyższa Szkola Ekonomiczna, Zeszyt nr 3, Warszawa 1998; P. Wachowiak. Czynniki wpływające na efektywność negocjacji handlowych z punktu widzenia sprzedającego, w: Analiza warunków umożliwiających rozwój gospodarki polskiej cz. II, V Sympozjum Naukowe KiZ, Warszawa 1998; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010; A. Winch, S. Winch, Techniki sprzedaży i negocjacji, wyd. Difin, Warszawa 2001.

Efekty uczenia się:

Wiedza:

Student powinien umieć:

Określić i omówić zasady negocjacji nastawionych na współprace.

Określić i omówić kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach.

Zdiagnozować sytuację negocjacyjną

Umiejętności:

Student powinien umieć:

1.Przygotować się do negocjacji.

2.Ocenić mocne i słabe strony negocjacji.

3.Uzasadnić wybór strategii negocjacyjnej.

4. Rozpocząć negocjacje.

5. Sterować przebiegiem negocjacji.

6.Zakończyć negocjacje.

7.Posługiwać się taktykami negocjacyjnymi. xx

Kompetencje społeczne:

Student powinien umieć:

1. Zorganizować pracę zespołu negocjacyjnego.

2. Ukształtować przestrzeń negocjacyjną.

3. Dostosować swoje zachowanie do sytuacji negocjacyjnej.xx

Metody i kryteria oceniania:

egzamin ustny: 50.00%

ocena z ćwiczeń: 50.00%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/20" (zakończony)

Okres: 2019-10-01 - 2020-02-21
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (zakończony)

Okres: 2020-02-22 - 2020-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/21" (zakończony)

Okres: 2020-10-01 - 2021-02-19
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak, Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/21" (zakończony)

Okres: 2021-02-20 - 2021-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak, Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (w trakcie)

Okres: 2021-10-01 - 2022-02-18
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak, Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/22" (jeszcze nie rozpoczęty)

Okres: 2022-02-19 - 2022-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Trening, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Piotr Wachowiak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Trening - Egzamin
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.