Trening negocjacyjny
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 136590-D |
Kod Erasmus / ISCED: |
04.0
|
Nazwa przedmiotu: | Trening negocjacyjny |
Jednostka: | Szkoła Główna Handlowa w Warszawie |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
3.00 (zmienne w czasie)
|
Język prowadzenia: | polski |
Efekty uczenia się: |
Wiedza: Student powinien umieć: Określić i omówić zasady negocjacji nastawionych na współprace. Określić i omówić kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach. Zdiagnozować sytuację negocjacyjną Umiejętności: Student powinien umieć: 1.Przygotować się do negocjacji. 2.Ocenić mocne i słabe strony negocjacji. 3.Uzasadnić wybór strategii negocjacyjnej. 4. Rozpocząć negocjacje. 5. Sterować przebiegiem negocjacji. 6.Zakończyć negocjacje. 7.Posługiwać się taktykami negocjacyjnymi. xx Kompetencje społeczne: Student powinien umieć: 1. Zorganizować pracę zespołu negocjacyjnego. 2. Ukształtować przestrzeń negocjacyjną. 3. Dostosować swoje zachowanie do sytuacji negocjacyjnej.xx |
Zajęcia w cyklu "Preferencje - Semestr letni 2024/25" (jeszcze nie rozpoczęty)
Okres: | 2025-02-15 - 2025-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Zajęcia prowadzącego
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Zajęcia prowadzącego - Ocena |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/25" (jeszcze nie rozpoczęty)
Okres: | 2025-02-15 - 2025-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | (brak danych) | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Trening - Ocena |
|
Skrócony opis: |
W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane. |
|
Pełny opis: |
Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010. Literatura uzupełniająca: Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010. Publikacje własne: Sławomir Winch, Pytania i odpowiedzi - radzenie sobie z obiektami,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Kiedy słowo jest bronią? - perswazja w komunikacji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Techniki wywierania wpływu w przekazie treści,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Prowadzenie dyskusji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018 |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: egzamin ustny: 50.00% ocena z ćwiczeń: 50.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/25" (w trakcie)
Okres: | 2024-10-01 - 2025-02-14 |
Przejdź do planu
PN WT TREN
ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Trening - Ocena |
|
Grupy łączone SLLD+NLLP: | D+P |
|
Skrócony opis: |
W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane. |
|
Pełny opis: |
Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010. Literatura uzupełniająca: Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010. Publikacje własne: Sławomir Winch, Pytania i odpowiedzi - radzenie sobie z obiektami,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Kiedy słowo jest bronią? - perswazja w komunikacji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Techniki wywierania wpływu w przekazie treści,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Prowadzenie dyskusji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018 |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: egzamin ustny: 50.00% ocena z ćwiczeń: 50.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2024-02-24 - 2024-09-30 |
Przejdź do planu
PN WT TREN
ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Joanna Tabor-Błażewicz, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Trening - Ocena |
|
Skrócony opis: |
W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane. |
|
Pełny opis: |
Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010. Literatura uzupełniająca: Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010. Publikacje własne: Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Prowadzenie dyskusji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Kiedy słowo jest bronią? - perswazja w komunikacji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Techniki wywierania wpływu w przekazie treści,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Pytania i odpowiedzi - radzenie sobie z obiektami,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018 |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: egzamin ustny: 50.00% ocena z ćwiczeń: 50.00% |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-02-23 |
Przejdź do planu
PN TREN
WT TREN
ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Joanna Tabor-Błażewicz, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Ocena
Trening - Ocena |
|
Grupy łączone SLLD+NLLP: | D+P |
|
Skrócony opis: |
W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane. |
|
Pełny opis: |
Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. |
|
Literatura: |
Literatura podstawowa: P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010. Literatura uzupełniająca: Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010. Publikacje własne: Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Prowadzenie dyskusji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Kiedy słowo jest bronią? - perswazja w komunikacji,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Techniki wywierania wpływu w przekazie treści,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018; Sławomir Winch, Pytania i odpowiedzi - radzenie sobie z obiektami,W: red. Lidia Jabłonowska, Piotr Wachowiak, Sławomir Winch, Sztuka prezentacji : teoria i praktyka,2018 |
|
Uwagi: |
Kryteria oceniania: egzamin ustny: 50.00% ocena z ćwiczeń: 50.00% |
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.