Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje w projektach (KnZP)

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 238700-D
Kod Erasmus / ISCED: 04.0 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0410) Biznes i administracja Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negocjacje w projektach (KnZP)
Jednostka: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Grupy: Przedmioty kierunkowe do wyboru SMMD-ZP
Punkty ECTS i inne: 3.00 (zmienne w czasie) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Efekty uczenia się:

Wiedza:

Zna podstawowe koncepcje prowadzenia negocjacji

Posiada wiedzę o mechanizmach warunkujących działania ludzi w sytuacjach negocjacyjnych

Rozumie rolę kultury organizacyjnej w kształtowaniu relacji pomiędzy stronami negocjacji

Umiejętności:

Potrafi przygotować się negocjacji

Umie wybrać adekwatną strategię negocjacji do istniejących uwarunkowań

Potrafi zdiagnozować uwarunkowania drugiej strony

Umie dokonywać zmiany taktyki rozmów w zależności od ich przebiegu

Potrafi sobie radzić z presją i manipulacją w negocjacjach

Umie prowadzić negocjacje zespołowe

Kompetencje społeczne:

Umie współpracować w zespole negocjacyjnym

Potrafi nawiązywać relacje z przedstawicielami organizacji o innych kulturach

Potrafi radzić sobie z presją w trudnych sytuacjach negocjacyjnych

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2025/26" (jeszcze nie rozpoczęty)

Okres: 2026-02-21 - 2026-09-30

Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Trening, 20 godzin więcej informacji
Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Wykład - Ocena
Skrócony opis:

Jedną z barier realizacji projektów są sprzeczne interesy i cele stron biorących w nich udział. Instrumentem regulującym, powstałe na tym tle, konflikty są negocjacje - narzędzie koordynacji pracy zespołu. Negocjacje w projektach koncentrują się na poznaniu mechanizmów (np. uwarunkowań rynkowych, kultury organizacyjnej, indywidualnych predyspozycjach) kształtujących zachowania ludzi zarówno z perspektywy teorii jak i praktyki negocjacyjnej.

Pełny opis:

1. nabycie przez studentów wiedzy z zakresu negocjacji,

2. trening umiejętności negocjacyjnych,

3. zapoznanie studentów z praktyką prowadzenia negocjacji,

4. diagnoza uwarunkowań negocjacji z perspektywy kultury organizacyjnej,

5. analiza negocjacji w kontekście problemów zarządzania projektem.
Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje ? jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2010.

2. R. Lewicki i in., Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2004

Literatura uzupełniająca:

1. R. Fisher, W. Ury, Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 2004.

2. W. Ury, Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1995.
Uwagi:

Kryteria oceniania:

egzamin tradycyjny-pisemny ( ): 40.00%

egzamin ustny (egzamin ustny): 60.00%

Odsetek nieobecności, powyżej którego nie zalicza się przedmiotu (nie dot. wykładów)

wyrażony odsetkiem godzin, powyżej którego wyklucza się osiągnięcie efektów uczenia się: 9%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2025/26" (w trakcie)

Okres: 2025-10-01 - 2026-02-20
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Trening, 20 godzin więcej informacji
Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: (brak danych)
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Wykład - Ocena
Skrócony opis:

Jedną z barier realizacji projektów są sprzeczne interesy i cele stron biorących w nich udział. Instrumentem regulującym, powstałe na tym tle, konflikty są negocjacje - narzędzie koordynacji pracy zespołu. Negocjacje w projektach koncentrują się na poznaniu mechanizmów (np. uwarunkowań rynkowych, kultury organizacyjnej, indywidualnych predyspozycjach) kształtujących zachowania ludzi zarówno z perspektywy teorii jak i praktyki negocjacyjnej.

Pełny opis:

1. nabycie przez studentów wiedzy z zakresu negocjacji,

2. trening umiejętności negocjacyjnych,

3. zapoznanie studentów z praktyką prowadzenia negocjacji,

4. diagnoza uwarunkowań negocjacji z perspektywy kultury organizacyjnej,

5. analiza negocjacji w kontekście problemów zarządzania projektem.
Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje ? jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2010.

2. R. Lewicki i in., Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2004

Literatura uzupełniająca:

1. R. Fisher, W. Ury, Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 2004.

2. W. Ury, Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1995.
Uwagi:

Kryteria oceniania:

egzamin tradycyjny-pisemny ( ): 40.00%

egzamin ustny (egzamin ustny): 60.00%

Odsetek nieobecności, powyżej którego nie zalicza się przedmiotu (nie dot. wykładów)

wyrażony odsetkiem godzin, powyżej którego wyklucza się osiągnięcie efektów uczenia się: 9%

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/25" (zakończony)

Okres: 2025-02-15 - 2025-09-30
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Trening, 20 godzin więcej informacji
Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Wykład - Ocena
Skrócony opis:

Jedną z barier realizacji projektów są sprzeczne interesy i cele stron biorących w nich udział. Instrumentem regulującym, powstałe na tym tle, konflikty są negocjacje - narzędzie koordynacji pracy zespołu. Negocjacje w projektach koncentrują się na poznaniu mechanizmów (np. uwarunkowań rynkowych, kultury organizacyjnej, indywidualnych predyspozycjach) kształtujących zachowania ludzi zarówno z perspektywy teorii jak i praktyki negocjacyjnej.

Pełny opis:

1. nabycie przez studentów wiedzy z zakresu negocjacji,

2. trening umiejętności negocjacyjnych,

3. zapoznanie studentów z praktyką prowadzenia negocjacji,

4. diagnoza uwarunkowań negocjacji z perspektywy kultury organizacyjnej,

5. analiza negocjacji w kontekście problemów zarządzania projektem.
Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje ? jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2010.

2. R. Lewicki i in., Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2004

Literatura uzupełniająca:

1. R. Fisher, W. Ury, Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 2004.

2. W. Ury, Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1995.

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/25" (zakończony)

Okres: 2024-10-01 - 2025-02-14
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Trening, 20 godzin więcej informacji
Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Sławomir Winch
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena
Wykład - Ocena
Skrócony opis:

Jedną z barier realizacji projektów są sprzeczne interesy i cele stron biorących w nich udział. Instrumentem regulującym, powstałe na tym tle, konflikty są negocjacje - narzędzie koordynacji pracy zespołu. Negocjacje w projektach koncentrują się na poznaniu mechanizmów (np. uwarunkowań rynkowych, kultury organizacyjnej, indywidualnych predyspozycjach) kształtujących zachowania ludzi zarówno z perspektywy teorii jak i praktyki negocjacyjnej.

Pełny opis:

1. nabycie przez studentów wiedzy z zakresu negocjacji,

2. trening umiejętności negocjacyjnych,

3. zapoznanie studentów z praktyką prowadzenia negocjacji,

4. diagnoza uwarunkowań negocjacji z perspektywy kultury organizacyjnej,

5. analiza negocjacji w kontekście problemów zarządzania projektem.
Literatura:

Literatura podstawowa:

1. Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje ? jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2010.

2. R. Lewicki i in., Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2004

Literatura uzupełniająca:

1. R. Fisher, W. Ury, Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 2004.

2. W. Ury, Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1995.
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.
al. Niepodległości 162
02-554 Warszawa tel: +48 22 564 60 00 http://www.sgh.waw.pl/ kontakt deklaracja dostępności mapa serwisu USOSweb 7.2.0.0