Negocjacje

1. Zapoznanie studentów z wiedzą dotyczącą skutecznych negocjacji.

2. Przedstawienie specyficznych cech różnych typów negocjacji z perspektywy jednostki oraz organizacji przy uwzględnieniu uwarunkowań z zakresu zarządzania i kultury organizacyjnej.

3. Uświadomienie studentom złożoności procesu negocjacyjnego i konieczności dobrego przygotowania się do negocjacji.

4. Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji.

5. Kształtowanie u studentów umiejętności związanych z realizacją strategii negocjacyjnej.

6 Kształtowanie u studentów umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi oraz doboru odpowiedniej strategii do sytuacji negocjacyjnej.

7. Nabycie przez studentów umiejętności praktycznych prowadzenia negocjacji.

Wiedza:

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien:

1. poznać kluczowe koncepcje prowadzenia negocjacji.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien:

2. poznać uwarunkowania negocjacyjne.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien:

3. poznać przebieg negocjacji.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien:

4. wiedzieć, jakie są kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien:

5. znać różne rodzaje negocjacji i ich specyfikę.

Umiejętności:

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien umieć:

1. przygotować się do negocjacji.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien umieć:

2. przeprowadzić negocjacje.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien umieć:

3. ocenić wynik negocjacji.

W wyniku przeprowadzonych zajęć student powinien umieć:

4. posługiwać się taktykami negocjacyjnymi.

Kompetencje społeczne:

W wyniku przeprowadzonych zajęć u studenta zostaną ukształtowane następujące kompetencje:

1. współpracy w zespole negocjacyjnym.

W wyniku przeprowadzonych zajęć u studenta zostaną ukształtowane następujące kompetencje:

2. radzenia sobie ze stresem w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.

W wyniku przeprowadzonych zajęć u studenta zostaną ukształtowane następujące kompetencje:

3. współpracy z partnerem negocjacyjnym.

W wyniku przeprowadzonych zajęć u studenta zostaną ukształtowane następujące kompetencje:

4. koncentracji na przedmiocie negocjacji.