Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Negotiation Techniques

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 121531-D Kod Erasmus / ISCED: 04.9 / (0419) Biznes i administracja
Nazwa przedmiotu: Negotiation Techniques
Jednostka: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Grupy: Courses for GBI - bachelors
Courses for GLO - bachelors
Major courses for GBI - bachelors
Major courses for GLO - bachelors
Przedmioty obowiązkowe na programie SLLD-GBI
Przedmioty obowiązkowe na programie SLLD-GLO
Punkty ECTS i inne: 4.50 (zmienne w czasie)
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: angielski
Skrócony opis:

Course students will receive instruction to prepare them - in terms of substance and psychologically - for a professional conduct of negotiations, using various kinds of negotiation: direct, online, by-telephone and tendering. The key element is good preparation for negotiations, involving teamwork skills building (division of roles), and development of alternatives and negotiating rules, with account taken of cultural differences.

Pełny opis:

To prepare students for a professional conduct of negotiations. To teach rules governing the conduct of negotiations in various teams (including multicultural) and the roles to be performed by various team participants. To teach making use of reasonable arguments and understanding the importance of a professional presentation as an indispensable element of negotiation. To teach the importance of negotiating position. To develop students' skills to use various negotiation techniques in accordance with the negotiating situation. To develop students' self-awareness of their own negotiating style, using video recording.

Literatura:

Literatura podstawowa:

W. Ury, Getting Past No (Odchodząc od Nie), PWE, Warszawa 2014;

R. Fisher, W. Ury, B. Patton, Getting to Yes, (Dochodząc do TAK) PWE, Warszawa 2013;

B.Maude, International business Negotiation, Palgrave Mcmillan, 2014.

Literatura uzupełniająca:

H. Brdulak: Diversity management as a Business Model, in: Woman and Business, 2009;

www.williamury.com;

www.negotiations.com

N.Peeling, Brilliant Negotiation, Pearson 2011

Efekty uczenia się:

Wiedza:

1. To learn key negotiating concepts.

2. To learn negotiating rules, from standpoint of company interests.

3. To understand the psychological mechanisms underpinning the conduct of negotiations; To learn the influence of negotiating teams' cultures on the course of negotiations.

4. To identify their own negotiating style.

Umiejętności:

1. To conduct negotiations using various negotiation tactics.

2. To learn developing a BATNA for each negotiating situation.

3. To learn applying the right negotiating tactics in accordance with the negotiating situation.

4. To assess one's own negotiating skills.

Kompetencje społeczne:

1. Teamwork; Stress management during negotiations.

2. Concentration on problems to be solved, while respecting other people and cultural differences.

Metody i kryteria oceniania:

ocena z ćwiczeń: 55.00%

referaty/eseje: 45.00%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/20" (zakończony)

Okres: 2019-10-01 - 2020-02-21
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Halina Brdulak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (zakończony)

Okres: 2020-02-22 - 2020-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Paweł Bartoszczuk, Dominika Bosek-Rak, Halina Brdulak, Mikołaj Pindelski, Joanna Żukowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/21" (zakończony)

Okres: 2020-10-01 - 2021-02-19
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Halina Brdulak, Małgorzata Szafranowicz
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/21" (zakończony)

Okres: 2021-02-20 - 2021-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Dominika Bosek-Rak, Halina Brdulak, Paweł Kasprowicz, Mikołaj Pindelski, Małgorzata Szafranowicz, Maria Szafrańska, Joanna Żukowska
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (w trakcie)

Okres: 2021-10-01 - 2022-02-18
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Halina Brdulak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/22" (jeszcze nie rozpoczęty)

Okres: 2022-02-19 - 2022-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Halina Brdulak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Egzamin
Konwersatorium - Egzamin
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.