Drukuj sylabus

Negocjacje w projektach (KnZP)

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	238700-D	Kod Erasmus / ISCED:	04.0 / (0410) Biznes i administracja
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje w projektach (KnZP)
Jednostka:	Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Grupy:	Przedmioty kierunkowe do wyboru SMMD-ZP
Punkty ECTS i inne:	3.00 (zmienne w czasie) zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Skrócony opis:	Jedną z barier realizacji projektów są sprzeczne interesy i cele stron biorących w nich udział. Instrumentem regulującym, powstałe na tym tle, konflikty są negocjacje - narzędzie koordynacji pracy zespołu. Negocjacje w projektach koncentrują się na poznaniu mechanizmów (np. uwarunkowań rynkowych, kultury organizacyjnej, indywidualnych predyspozycjach) kształtujących zachowania ludzi zarówno z perspektywy teorii jak i praktyki negocjacyjnej.
Pełny opis:	1. nabycie przez studentów wiedzy z zakresu negocjacji, 2. trening umiejętności negocjacyjnych, 3. zapoznanie studentów z praktyką prowadzenia negocjacji, 4. diagnoza uwarunkowań negocjacji z perspektywy kultury organizacyjnej, 5. analiza negocjacji w kontekście problemów zarządzania projektem.
Literatura:	Literatura podstawowa: 1. Anna Winch, Sławomir Winch, Negocjacje ? jednostka, organizacja, kultura, Difin, Warszawa 2010. 2. R. Lewicki i in., Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2004 Literatura uzupełniająca: 1. R. Fisher, W. Ury, Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 2004. 2. W. Ury, Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1995.
Efekty uczenia się:	Wiedza: Zna podstawowe koncepcje prowadzenia negocjacji Posiada wiedzę o mechanizmach warunkujących działania ludzi w sytuacjach negocjacyjnych Rozumie rolę kultury organizacyjnej w kształtowaniu relacji pomiędzy stronami negocjacji Umiejętności: Potrafi przygotować się negocjacji Umie wybrać adekwatną strategię negocjacji do istniejących uwarunkowań Potrafi zdiagnozować uwarunkowania drugiej strony Umie dokonywać zmiany taktyki rozmów w zależności od ich przebiegu Potrafi sobie radzić z presją i manipulacją w negocjacjach Umie prowadzić negocjacje zespołowe Kompetencje społeczne: Umie współpracować w zespole negocjacyjnym Potrafi nawiązywać relacje z przedstawicielami organizacji o innych kulturach Potrafi radzić sobie z presją w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
Metody i kryteria oceniania:	egzamin ustny: 60.00% ocena z ćwiczeń: 40.00%

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/20" (zakończony)

Okres:	2019-10-01 - 2020-02-21	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	Sławomir Winch
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (zakończony)

Okres:	2020-02-22 - 2020-09-30	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	(brak danych)
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/21" (zakończony)

Okres:	2020-10-01 - 2021-02-19	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	Joanna Tabor-Błażewicz, Sławomir Winch
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/21" (zakończony)

Okres:	2021-02-20 - 2021-09-30	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	(brak danych)
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (zakończony)

Okres:	2021-10-01 - 2022-02-18	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	Sławomir Winch
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/22" (w trakcie)

Okres:	2022-02-19 - 2022-09-30	Wybrany podział planu: ten tydzień cykl przedmiotu zobacz plan zajęć
Typ zajęć:	Trening, 20 godzin więcej informacji Wykład, 10 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	(brak danych)
Prowadzący grup:	Sławomir Winch
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Egzamin Trening - Zaliczenie Wykład - Egzamin