Trening negocjacyjny
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | 136590-P | Kod Erasmus / ISCED: |
04.0
 /
(0410) Biznes i administracja
|
| Nazwa przedmiotu: | Trening negocjacyjny | ||
| Jednostka: | Szkoła Główna Handlowa w Warszawie | ||
| Grupy: | |||
| Punkty ECTS i inne: |
3.00 (zmienne w czasie)
 zobacz reguły punktacji |
||
| Język prowadzenia: | polski | ||
| Skrócony opis: |
W pierwszej połowie semestru studenci są zapoznawani z podstawową wiedzą dotyczącą negocjacji i ćwiczą poszczególne elementy negocjacji. Następnie studenci przeprowadzają praktyczne negocjacje na podstawie opisu przypadków, które są nagrywane na wideo a następnie omawiane. |
||
| Pełny opis: |
Celem przedmiotu jest nabycie przed studentów podstawowej wiedzy i umiejętności negocjacyjnych. |
||
| Literatura: |
Literatura podstawowa: P. Wachowiak, Negocjacje, Wyd. Bizarre, Warszawa 2004; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010. Literatura uzupełniająca: Profesjonalna prezentacja. Teoria i praktyka, red. L. Jabłonowska, S. Winch, P, Wachowiak, wyd. Difin, Warszawa 2008; K.Bargiel-Matusewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2010; N. Peeling, Negocjacje, Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010. Publikacje własne: P. Wachowiak, Negocjacje, wyd. Bizarre, Warszawa 2004; P. Wachowiak, Umiejętności negocjacyjne, w: Profesjonalny menedżer. Umiejętność pełnienia ról kierowniczych, wyd. Difin, Warszawa 2002; P. Wachowiak, Czynniki wpływające na wynik negocjacji, Warszawska Wyższa Szkola Ekonomiczna, Zeszyt nr 3, Warszawa 1998; P. Wachowiak. Czynniki wpływające na efektywność negocjacji handlowych z punktu widzenia sprzedającego, w: Analiza warunków umożliwiających rozwój gospodarki polskiej cz. II, V Sympozjum Naukowe KiZ, Warszawa 1998; S. Winch, A. Winch, Negocjacje - jednostka, organizacja, kultura, wyd. Difin, Warszawa 2010; A. Winch, S. Winch, Techniki sprzedaży i negocjacji, wyd. Difin, Warszawa 2001. |
||
| Efekty uczenia się: |
Wiedza: Student powinien umieć: Określić i omówić zasady negocjacji nastawionych na współprace. Określić i omówić kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach. Zdiagnozować sytuację negocjacyjną Umiejętności: Student powinien umieć: 1.Przygotować się do negocjacji. 2.Ocenić mocne i słabe strony negocjacji. 3.Uzasadnić wybór strategii negocjacyjnej. 4. Rozpocząć negocjacje. 5. Sterować przebiegiem negocjacji. 6.Zakończyć negocjacje. 7.Posługiwać się taktykami negocjacyjnymi. xx Kompetencje społeczne: Student powinien umieć: 1. Zorganizować pracę zespołu negocjacyjnego. 2. Ukształtować przestrzeń negocjacyjną. 3. Dostosować swoje zachowanie do sytuacji negocjacyjnej.xx |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
egzamin ustny: 50.00% ocena z ćwiczeń: 50.00% |
||
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/20" (zakończony)
| Okres: | 2019-10-01 - 2020-02-21 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (zakończony)
| Okres: | 2020-02-22 - 2020-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/21" (zakończony)
| Okres: | 2020-10-01 - 2021-02-19 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/21" (zakończony)
| Okres: | 2021-02-20 - 2021-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (zakończony)
| Okres: | 2021-10-01 - 2022-02-18 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/22" (w trakcie)
| Okres: | 2022-02-19 - 2022-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Trening, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Piotr Wachowiak, Sławomir Winch | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Trening - Egzamin |
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.