Techniki negocjacji
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | 121530-P | Kod Erasmus / ISCED: |
01.0
 /
(0810) Rolnictwo, leśnictwo i rybactwo
|
| Nazwa przedmiotu: | Techniki negocjacji | ||
| Jednostka: | Szkoła Główna Handlowa w Warszawie | ||
| Grupy: |
Przedmioty obowiązkowe na programie NLLP-GBI Przedmioty obowiązkowe na programie NLLP-GLO |
||
| Punkty ECTS i inne: |
4.50 (zmienne w czasie)
 zobacz reguły punktacji |
||
| Język prowadzenia: | polski | ||
| Skrócony opis: |
1. Pojęcie negocjacji 2. Przygotowanie 3. Uwarunkowania kulturowe 4. Komunikacja werbalna 5. Sztuka prezentacji 6. Sztuka perswazji 7. Komunikacja pozawerbalna 8. BATNA 9. Efektywna negocjacja w zespole 10. Etapy negocjacji 11. Techniki i taktyki negocjacyjne (1/3) 12. Techniki i taktyki negocjacyjne (2/3) 13. Techniki i taktyki negocjacyjne (3/3) 14. Etykieta negocjatora. |
||
| Pełny opis: |
Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny. Uświadomienie zasad prowadzenia negocjacji w różnych zespołach (także międzykulturowych) oraz roli, jaką odgrywają poszczególne osoby w zespole. Nauczenie posługiwania się rzeczową argumentacją i zrozumienie na czym polega profesjonalna prezentacja, jako nieodłączny element negocjacji. Uświadomienie znaczenia pozycji negocjacyjnej. Kształtowanie umiejętności posługiwania się różnymi taktykami negocjacyjnymi w zależności od sytuacji negocjacyjnej. Kształtowanie samoświadomości własnego stylu negocjacyjnego dzięki nagraniom video. |
||
| Literatura: |
Literatura podstawowa: W.Ury, Odchodząc od Nie, PWE, Warszawa 2014, R.Fisher, W.Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK PWE, Warszawa 2013, H.Brdulak, J.Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000 Literatura uzupełniająca: L.Jabłonowska, P.Wachowiak, S.Winch, Prezentacja profesjonalna, Difin, Warszawa 2008; A.Winch, S.Winch, Negocjacje.Jednostka, organizacja, kultura. Wydanie 2. Difin, Warszawa 2010; H.Brdulak: Diversity management as a Business Model w: Woman and Business, 2009; www.williamury.com; www.negotiations.com |
||
| Efekty uczenia się: |
Wiedza: Poznać kluczowe koncepcje prowadzenia negocjacji Zrozumieć psychospołeczne mechanizmy kształtujące przebieg negocjacji Poznać wpływ kultur, reprezentowanych przez zespoły negocjacyjne na przebieg negocjacji Zidentyfikować własny styl negocjacyjny Umiejętności: Prowadzenie negocjacji z wykorzystaniem różnych taktyk negocjacyjnych Umie opracować BATNA do każdej sytuacji negocjacyjnej xxx Kompetencje społeczne: Współpraca w ramach zespołu negocjacyjnego Umiejętność zarządzania stresem w trakcie negocjacji |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
referaty/eseje: 45.00% ocena z ćwiczeń: 55.00% |
||
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2019/20" (zakończony)
| Okres: | 2019-10-01 - 2020-02-21 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Halina Brdulak | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (zakończony)
| Okres: | 2020-02-22 - 2020-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Paweł Bartoszczuk, Dominika Bosek-Rak, Halina Brdulak, Paweł Kasprowicz, Maria Pietrzak, Mikołaj Pindelski, Joanna Żukowska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2020/21" (zakończony)
| Okres: | 2020-10-01 - 2021-02-19 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Anna Masłoń-Oracz, Maria Pietrzak | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/21" (zakończony)
| Okres: | 2021-02-20 - 2021-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Paweł Bartoszczuk, Dominika Bosek-Rak, Halina Brdulak, Adam Jarosz, Paweł Kasprowicz, Anna Masłoń-Oracz, Maria Pietrzak, Mikołaj Pindelski, Maria Szafrańska, Joanna Żukowska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (zakończony)
| Okres: | 2021-10-01 - 2022-02-18 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Halina Brdulak, Hubert Cichocki, Paweł Kasprowicz, Anna Masłoń-Oracz, Maria Pietrzak, Mikołaj Pindelski, Małgorzata Szafranowicz, Joanna Żukowska | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/22" (w trakcie)
| Okres: | 2022-02-19 - 2022-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 45 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Halina Brdulak, Adam Jarosz, Anna Masłoń-Oracz, Maria Pietrzak | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin
Konwersatorium - Egzamin |
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.