Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje w projektach (KnZP) 238700-D
Wykład (WYK) Semestr zimowy 2020/21

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin: 10
Limit miejsc: (brak limitu)
Zaliczenie: Ocena
Zakres tematów:

Koncepcje negocjacji

Przygotowanie najlepszej alternatywy negocjonowanego porozumienia

Etapy negocjacji nastawionych na współpracę

Strategia przełamywania oporów w negocjacjach

Styl prowadzenia negocjacji

Kultury negocjacji

Gry i taktyki negocjacyjne

Przebieg negocjacji

Komunikacja w negocjacjach

Role w negocjacjach

Taktyka negocjacji

Budowanie wiarygodności negocjatora

Dokonywanie ustępstw

Współpraca w zespole negocjacyjnym

Ocena efektów negocjacji

Grupy zajęciowe

zobacz na planie zajęć

Grupa Termin(y) Prowadzący Akcje
1 każdy piątek, 13:30 - 15:10, sala 209
Sławomir Winch szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku:
budynek A
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.
al. Niepodległości 162
02-554 Warszawa
tel: +48 22 564 60 00 http://www.sgh.waw.pl/
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.2.0