Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Negocjacje 234300-S
Ćwiczenia (CW) Semestr letni 2020/21

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin: 14
Limit miejsc: (brak limitu)
Zaliczenie: Egzamin
Zakres tematów:

Pojęcie i uwarunkowania negocjacji.

Style negocjacji

Przygotowanie do negocjacji.

Cechy dobrego negocjatora.

Efektywna komunikacja w negocjacjach.

Argumentacja w negocjacjach.

Ustępstwa w negocjacjach.

Znaczenie aktów niewerbalnych w negocjacjach - mowa ciała.

Przełamywanie oporów w negocjacjach.

Taktyki negocjacyjne.

Przebieg negocjacji

Etykieta negocjatora.

Prezentacja oferty negocjacyjnej.

Prowadzenie negocjacji nagrywanych na video i omawianie ich.

Grupy zajęciowe

zobacz na planie zajęć

Grupa Termin(y) Prowadzący Miejsca Akcje
1 co druga sobota (parzyste), 13:30 - 15:10, (sala nieznana)
Grzegorz Myśliwiec 30/30 szczegóły
2 co druga sobota (parzyste), 19:00 - 20:40, (sala nieznana)
Piotr Wachowiak, Sławomir Winch 34/30 szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku:
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.