Negotiation Techniques 121531-D
Konwersatorium (KON) Semestr zimowy 2025/26

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin:	45
Limit miejsc:	(brak limitu)
Zaliczenie:	Ocena
Zakres tematów:	The notion and determinants of negotiations. Preparations for negotiations. Cultural underpinnings. Effective verbal communication. The art of presentation. The art of persuasion Body language. BATNA. Effective team negotiation. Negotiation stages: beginning, negotiations proper, closing. Negotiation techniques and tactics (1/3). Negotiation techniques and tactics (2/3). Negotiation techniques and tactics (3/3). Negotiating etiquette. Tendering as a special form of negotiation.

Grupa	Termin(y)	Prowadzący	Akcje
1	każda środa, 11:40 - 14:15, sala 212	Małgorzata Szafranowicz, Halina Brdulak, Dawid Majcherek	szczegóły
2	każda środa, 14:25 - 17:00, sala 212	Małgorzata Szafranowicz, Halina Brdulak, Dawid Majcherek	szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku: budynek G (główny)

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.