Szkoła Główna Handlowa w Warszawie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negotiation Techniques 121531-D
Konwersatorium (KON) Semestr zimowy 2024/25

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin: 45
Limit miejsc: (brak limitu)
Zaliczenie: Ocena
Zakres tematów:

The notion and determinants of negotiations.

Preparations for negotiations.

Cultural underpinnings.

Effective verbal communication.

The art of presentation.

The art of persuasion

Body language.

BATNA.

Effective team negotiation.

Negotiation stages: beginning, negotiations proper, closing.

Negotiation techniques and tactics (1/3).

Negotiation techniques and tactics (2/3).

Negotiation techniques and tactics (3/3).

Negotiating etiquette.

Tendering as a special form of negotiation.

Grupy zajęciowe

zobacz na planie zajęć

Grupa Termin(y) Prowadzący Akcje
1 (brak danych), (budynek nieznany), (sala nieznana)
Dariusz Mongiało szczegóły
2 każda środa, 16:15 - 18:50, budynek G (główny), sala 212
Halina Brdulak szczegóły
3 każdy czwartek, 15:20 - 17:55, budynek G (główny), sala 212
Halina Brdulak szczegóły
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Szkoła Główna Handlowa w Warszawie.
al. Niepodległości 162
02-554 Warszawa
tel: +48 22 564 60 00 http://www.sgh.waw.pl/
kontakt deklaracja dostępności mapa serwisu USOSweb 7.0.4.0