Techniki negocjacji 121530-P
Konwersatorium (KON) Semestr zimowy 2023/24

Pojęcie negocjacji. Znaczenie negocjacji w życiu codziennym i zawodowym. Profil dobrego negocjatora. Sztuka negocjacji jako element dobrego życia

- Przygotowanie do negocjacji jako podstawa dobrych negocjacji

-Uwarunkowania kulturowe

-4. Efektywna komunikacja werbalna

-5. Sztuka prezentacji

-6. Sztuka perswazji

-Efektywna komunikacja pozawerbalna (body language)

-8. BATNA. Najlepsza alternatywa w stosunku do prowadzonych negocjacji

-9. Efektywna negocjacja w zespole

-10. Etapy negocjacji ? rozpoczęcie, etap właściwy, zakończenie

-Techniki negocjacji (1/3)

-Techniki negocjacji (2/3)

-Techniki negocjacji (3/3)

-14. Etykieta negocjatora

-Przetargi jako specyficzna forma negocjacji